疑問お兄さん

不動産査定を1円でも高くする裏技とは?


不動産は自分の大事な財産、出来るだけ高く売りたいと思うのは当然です。

しかし反対に、買主の方は出来るだけ安く買いたいと考えています^^;

なので、不動産を高く売りたいと思ったら、向こうが納得するだけの材料を揃えてあげる必要があります。

それでは具体的にどんなものがあるのかご紹介しますね^^

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裏技その1~徹底した掃除と臭いの除去

不動産査定
不動産を高く売却するには、買い手に「自分達が住んだら・・・」とイメージを膨らませるようなものでなくてはいけません。

これは建物だけに限らず、土地の場合も同様です。

雑草が生い茂り、資材などが放置されているような土地はどうしても相手方の興味が薄れてしまいます。

ここは気が付くことは全てやるくらいの気持ちで掃除しましょう^^

床や壁の汚れ、ホコリやチリ、水回りの垢やカビ、庭の雑草や外壁の汚れ、ドアのきしみ。

…やることはたくさんあります^^;

また見逃しがちな自宅の匂い。人間は他人の家の匂いには非常に敏感です。

徹底した掃除と臭いの除去を。そして部屋だけでなく、シンクの排水口からの匂いも忘れずに(゜ロ゜)

裏技その2:媒介契約は自分のニーズに合わせて選ぶ

不動産査定
媒介契約ってなに?って人もいると思いますが、簡単に言うと「不動産会社に買い手を探してもらう」ってイメージです^^

媒介契約は「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3つがありますが、今回は一般と専任の2つを比較して見ていきますヽ(・∀・)ノ

一般媒介契約の場合、売主であるアナタは複数の不動産会社に仲介を依頼することができます。

さらに、自分で仮に買主を見つけた場合はその買主と契約を交わすことができます。

出来るだけ早く売りたい、駅から近いから売れるだろう、と自分の不動産に自信があるのであれば、複数の不動産会社と契約できる「一般媒介契約」が有利です^^

専任媒介契約の場合

専任媒介契約の場合,売主であるアナタは契約した不動産会社以外の業者に対しては仲介を依頼できません。
ただし、自分で買主を見つけた場合は一般媒介と同じように契約することができます^^

これは売主に対して不利なのでは?と感じる人もいるでしょう。
しかし、不動産会社からしてみたら絶対に自分達で契約できる=仲介手数料の取りっぱぐれがないことを意味するので、アナタの不動産を売却するために力を入れて営業します。

一般媒介契約

反対に一般媒介契約の場合は、どんなに頑張って宣伝や営業をしてもアナタが他の業者の下で売却してしまうと無意味になってしまいます^^;

このため、一般媒介の場合は専任や専属専任に比べて営業に力を入れないこともあります。
(全ての業者がそうではありませんよ^^;)

なので専任を選ぶのは、すぐに売却に至る可能性が低い場合や時間が掛かってもいいから高く売りたい時に有効な契約内容です。

不動産会社によっては、最初から「専任媒介で!」と言ってくることもありますが、自分の不動産を客観的に見て媒介契約を選ぶことが大事ですね^^

最近では専任媒介契約を結べば特典が付く不動産会社も多いので、自分なりに調べてみるのも面白いですよ^^

裏技その3~売却を依頼する不動産会社はこう選ぶ

不動産査定
次は売却を依頼する不動産会社の選び方です。

裏技その2で書きましたが、自分の不動産が好条件である場合、よほど希望価格を高く設定していなければ売れるでしょう。

その場合、一般媒介契約で複数の業者と媒介契約を結んだ方が早く売却できますし複数の業者で競い合わせることで高く売れることにも繋がります^^
※複数といっても実際に契約するのは2ヶ所で良いと思います。

複数の会社と契約する場合、まず広告量の多い不動産会社を選んで下さい。広告量は地元新聞紙の折込や、自宅に投函されるものを集めておけば判断できます。

まずは、皆さんの不動産の魅力を多くの人の目に触れさせることが大事です^^

もう1ヶ所は地元密着型で個人経営(フランチャイズ系)の不動産会社を選びます。広告量の多い大手はそれだけ人事異動も激しく、担当になった営業マンが地域の情報に疎いことがあります。

その点地域密着でやっている業者はそういった情報に敏感なので、大手が知らないような事情を知っていることも多々あります。

反対に、自分の不動産に自信がない人や時間が掛かっても高く売りたい、という人は専任媒介契約が良いと言いました。

この場合、契約する不動産会社と担当営業マンがどれだけ信頼できるかで判断します。

まとめ~不動産査定の裏技

今回は不動産を高く売るため、早く売るための裏技を3つ紹介しました^^

まずは
自分が買う立場になって綺麗にする、匂いを消しておく。
↓↓↓
次に自分のニーズに合わせて媒介契約を結ぶ。
(不動産会社を選ぶときも同様です。)

最後に1つだけ!

不動産一括査定では売却理由を聞かれます。

この際、「早く売りたい」など足元を見られるようなことは書かないようにしましょう^^;
いくら良心的な不動産会社でも向こうも商売です。

できれば「住み替えを検討中」くらいの理由にしておいた方が無難ですよ。
大切な財産を少しでも高く売りましょう!^^

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たけやん
たけやん
駐車場経営や土地活用方法など主に不動産に関する記事担当。娘に嫌われないよう口臭ケア関係の記事も書いている。好きな食べ物は北海道のウニとイクラ。